Climmar-congres

Denemarken als voorbeeld: klein of groot?

De voorman van de Deense branchevereniging voor dealerbedrijven, Michael Husfeldt, geeft een inkijkje in de ontwikkeling van mechanisatiebedrijven in Denemarken. Dit land is goed vergelijkbaar met Nederland. Op basis van onderzoek, interviews en een studiereis naar Amerika kwam hij met zijn team tot stevige conclusies.

Geografisch plaatje

De Deense dealerorganisatie telt momenteel 135 lidbedrijven. Dit is 90% van de totale markt. Van deze 135 bedrijven zijn er 36 die een of meerdere filialen hebben. Het totaal aantal filialen is 55. De verwachting op basis van de trends en ontwikkelingen is dat in 2020 het aantal bedrijven zal zijn gedaald met ongeveer 35 hoofdvestigingen en 25 filialen naar een totaal van 100 bedrijven met zo’n 30 filialen. Oorzaken zijn overnames, fusies en sluitingen. Om goed voorbereid te zijn adviseert Husfeldt bedrijven in de gradaties klein, middelgroot en groot om nu al een strategie te kiezen.

Algemene aanbevelingen voor mechanisatiebedrijven

  • definieer welke doelgroep u bedient en wat u wilt bereiken
  • werk samen met het merk dat het best bij uw bedrijf en visie past.
  • neem alle interne en externe factoren mee
  • kies voor marktleiderschap of voor een nichemarkt

Download de review CLIMMAR 2013

Please follow and like us:
RSS